乐视超级电视双十一销量88娱乐平台创纪录 生态经济迎消费升级

2018-01-07 16:03

猫狗大战,联手互撕,还有媲美超级碗的购物节晚会,进入第7个年头的双十一愈发烈火烹油、繁花着锦。喧嚣之外,销售数据仍然是关注的焦点,电商平台和商家又创造了一项项新的销售纪录。

其中,乐视的一组销售数据尤其引人注意。乐视生态双11,全生态总销售额超15.2亿元!超级电视总销量38.6万台,总销售额9.6亿元,夺天猫、京东电视品类销售额销量双冠军。超级手机总销量26.3万部,乐1s仅凭预售勇夺京东新品、千元旗舰双冠;智能周边总销售额7200万元;会员内容总销售额3800万元;网酒网总销售额3000万元。

与手机相比,电视属于耐用家电,不属于快消类产品,为何乐视这家互联网企业打造的超级电视,可以在双十一的消费狂欢创造井喷的销售量呢?

笔者认为要从两个角度找原因, 一个是智能电视这个新兴市场品类,给传统电视行业带来的变化,以及对用户消费习惯的影响。二是要从消费升级大趋势中,生态型终端产品创新的用户价值来分析。

品牌即品类 乐视成功开创智能电视市场

电视作为传统家电产品,市场已经非常成熟,是典型的红海市场。直到2012年919,乐视宣布打造具有互联网基因的智能电视,并在2013年5月发布了乐视超级电视第一代产品,开创了智能电视这个全新的产品品类。

在一个没有前人的新市场中,乐视超级电视可以对标的只有自己。2014年,乐视超级电视售出150万台,2015年的销售目标是300万台。截止2015年10月,乐视官方宣布超级电视已累计完成销售近400万台,完成全年目标已无悬念。

不久前的919乐迷节上,超级电视一天的销量达到38.2万台,当日单品牌总销量已超越天猫“双十一”,京东“618” 电视当日全品牌总销量,创电视行业单日单品牌销量、销售额纪录。

打破整个行业纪录之后,乐视打破自己的纪录仅用了2个月。双十一当天,仅开锣一小时,超级电视在天猫平台就售出6.5万台,销售额突破1.5亿,夺得天猫电视品类销售额销量双第一,仅天猫乐视TV旗舰店,52分钟销售额就突破一亿元大关,创天猫电器品类单点销售额最快破亿纪录。

可见,乐视用三年时间开创的智能电视市场,已经成为行业主流,并且一举颠覆了整个电视行业。乐视致新总裁梁军直言,“电视成了”!他进一步解释道,之所以说电视成了,既可以讲是正确的,证实了当初乐视做互联网电视方向是对的,也可以讲在成功的道路上坚实的迈向前一大步,离想象中的成功又近了。

乐视以前瞻的商业洞察力,开创了智能电视市场,也引发了业界厂商的追随。硬件企业小米、传统厂商创维等看懂了乐视的战略方向,纷纷推出智能电视。但是,乐视不论产品服务和内容体验,还是销量和占有率,都遥遥领先与对手。乐视超级电视的品牌已经成为了智能电视品类的代名词,成就了品牌即品类的行业霸主地位。

乐视超级电视的下一步是重构行业格局。梁军不久前喊出豪言,过去传统电视机市场中,第一名的份额从来没有超过20%,普遍在17%~18%左右;第2到第6名公司的市场份额均在10%以上。但是电视产业在进入互联网时代后份额会更集中,乐视会力争拿下30%以上的份额!

消费升级能量爆发 内容极致体验为王

乐视超级电视在短期内两次爆发式的销售量井喷,展现了智能电视用户人群强大的产品需求和购买力。就在3年前,传统家电厂商、互联网企业,甚至用户都还没意识到智能电视的应用前景,但是乐视看到了。乐视发掘了用户对优质内容的渴求,在大屏家庭娱乐场景下的种种痛点,开拓了内容直达用户全流程把控打造极致体验的价值。

分析乐视超级电视的成功,其背景是中国经济转型,拉动内需,用户消费升级的大趋势。据中国(海南)改革发展研究院的研究报告,中国正在经历一场消费结构升级的“革命”。与过去消费结构相比,城乡居民消费结构正在由生存型消费向发展型消费升级、由物质型消费向服务型消费升级、由传统消费向新型消费升级,并且这一升级的趋势越来越明显,速度越来越快。这场消费革命及其蕴含的巨大消费潜力,不仅成为经济增长的突出优势,而且成为经济转型升级的强大动力。

由此可见,在消费升级之下,用户对服务型消费和极致体验的需求迎来了爆发期,用户人群和市场空间都在加速扩大中。乐视布局智能电视,超级电视获得市场追捧,可以说正是因为准确的前瞻判断力,从而享受到了这个经济大势的市场红利。传统硬件厂商们一锤子买卖式的销售,算计如何在每一次销售中,从用户身上赚取最多的利润,还要吹嘘成性价比的商业模式已经行至末路。


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